1月6日，亿万富翁船王Daniel K. Ludwig创立的信托基金投下了一枚重磅炸弹。

如此操作之下，只要看到1、2、3、L、G、S等信息，我们便可一目了然，既便于自己分析，也有利于管理者处理数据和分配资源。药剂科主任管理级（G级）。

药代新手的职场点拨 2014-01-13 01:00 · deicd 药代们在从事销售工作的过程中会经历很多阶段，或孤独或彷徨，许多药代把这时的心态称之为药代的黑暗时光。还有一种常见情况，药代销售的产品属于老产品，医生大多都知道，似乎关注点比较低。把握关键信息充实营销思路重视产品特点或优势与对应科室的关系以及影响力。患者不懂医疗知识，直观判断C药比A药便宜，但具体的治疗疗程花费，医生是明白的。例如，炉甘石洗剂在皮肤科属于不能再老的用途广泛的外用药了，你要向皮肤科医生介绍该产品必然是做无用功，但是，你要是给儿科医生介绍它对婴幼儿的安全性，一岁以内的婴儿得了尿布性皮炎、荨麻疹都可以使用，其他激素膏剂外用药不适合给婴儿用，效果则不同。

上述分级方法往往用在成熟市场，企业管理客户信息数据等方面。很多情况下，这些档案信息可以让药代一目了然地掌握整个客户群的动态变化，也为药代今后建立以点到面的客户人脉网打基础，这是市场资源，也是药代职业发展的立身平台。现已有商业按此思路形成方案，以项目的方式向三甲医院寻求合作，此不失为长远发展的途径。

云南鸿翔一心堂药业公司与文山县人民医院的药房合作属于这种模式，漱玉平民、苏州礼安等公司也进行过类似尝试。目前，医药商业，特别是大型医药商业，具有成熟的物流管理系统和仓贮管理系统，RF设备应用、货号条码技术、自动分拣系统等。这两种方式，都涉及更深层次的利益分配，都会受到利益环节持久而强烈的抵触，有的商业在合作之初，声称自身拥有丰富的临床品种库，可以方便而稳妥地置换现有品种，实际上在药房合作形不成规模的情况下，这种临床品种库是不存在的，而对于规模化企业来讲，由于政策监管方面的原因，有些操作是无法进行的，合作往往无疾而终。通过协助医院开发系统软件，更新医院药房设施，将自身的物流系统延伸到医院药房，也属于服务外包模式的变异，九州通公司在各地医院合作方式的探索，多属于这种模式。

出路在哪客观地讲，在目前国家财政补贴不到位，以药养医体制没有大的改观前，药房依然为医院的利润中心，医院的药房剥离不得不停留于纸面。关于医院药房商业化合作，在当前政策环境下，较为可行的模式主要有以下4种。

虽然这些要求一再被重申，包括基本药物的零加价政策，但由于财政原因，二甲以上医院多很难执行若包括医生处方时药品剂量减半部分，估测实际市场规模还要大得多。数据显示，截至2013年1月，我国国产药品批文共18万余条，其中专用于儿童的药品批文仅3000多条，近8成的品种为中成药。相较于化学药物市场，中成药儿童用药本土药企优势十分明显。

因此，儿科化学药物市场和适用于儿童的药物剂型开发，未来值得企业更多关注。针对当前儿童药物的市场现状，分析人士建议，本土药企首要应将儿童用药作为专科领域进行深入研究，包括新药研发、剂型开放、规范说明书等，以期突破研发生产壁垒，进而扩大市场占比，并保障儿童用药安全。据南方所数据，2012年16城市样本医院中，中成药使用类别最多的是止咳祛痰用药、感冒用药和厌食症用药，合计占据超过八成市场份额，产品竞争激烈;前十品牌份额仅占整个儿科中成药市场的46.2%。市场分析认为，上述现状一方面说明产能大国和儿童药短缺的矛盾，同时也说明我国企业产品开发偏向于中成药，中药类儿科用药市场竞争程度未来会更加激烈。

其中江苏济川的小儿豉翘清热颗粒、鲁南厚普的小儿消积止咳口服液和湖南汉森的四磨汤口服液分居前三甲。结构性问题凸显据统计，国内儿童用药市场规模2012年已达486.9亿元，2005～2012年年复合增长率为11.7%，预计2015年可超过670亿元。

为推动儿童专用药市场的健康发展，此前国家已专门出台政策，鼓励儿童专用药品研发和生产，扩大国家基本药物目录中儿科用药品种和剂型范围，完善儿童用药目录;鼓励对儿童专用规格及剂型注册申请加快审评等。分析指出，止咳平喘祛痰用药、健胃助消化类用药、感冒用药作为三大常见儿童多发病治疗领域易培育大品牌;本土药企应努力突破研发壁垒，重点关注剂型开放、规范说明书、品牌宣传等，以推动儿童专用药市场健康发展。

据记者了解，在儿科化学药领域，几个主要品类市场被数个外资品牌产品占据了大部分份额，比如抗生素用药中头孢克洛干混悬剂(希刻劳)、感冒用药中的小儿伪麻美沙芬滴剂(艾畅)，以及维生素类的相关产品等，本土药企市场占比偏低，在市场角逐中仍处弱势地位。以需求为导向从行业角度看，儿童用药市场的潜力早已被认可，特别是近期国家在推进单独二胎政策，分析估计由将由目前的年出生1600万人增加至近2000万人，这为我国儿童用药市场未来持续放量提供了强大动力。尽管目前中国儿童用药市场已有一定规模，但品种少、规格少、剂型少、不良反应多等仍是现存的普遍问题。其中，中成药市场集中度相对分散、化学药市场本土药企占比较低等结构性问题较为明显。另外，我国3500多个药物制剂品种中，专供儿童使用的只有70多种，占比仅为2.1%，且90%的药物无适用于儿童的剂型。另外，在我国目前儿童医院用药细分品类中，抗生素类却是占据儿童用药中最大的用药品类，2013年市场规模预计可达92.3亿元。

发展至今，儿童用药市场初具规模效应的同时，用药结构问题日益凸显：一是批文以中成药为主，但医院用药被化学药占据大半江山，而国产产品占比较小;二是中成药品牌众多，但市场集中度偏低，没有形成全国性的强势品牌。有关研报指出，未来，中成药领域的强势品牌缺乏，会成为企业做强做大的一个大障碍，相关企业在这个领域的战略规划值得关注。

儿童用药开发紧随需求向导 2014-01-11 02:00 · 璇儿 尽管目前中国儿童用药市场已有一定规模，但品种少、规格少、剂型少、不良反应多等仍是现存的普遍问题。但值得注意的是，尽管近年来该市场规模持续放量，大品牌却不多，市场集中度相对分散。

全国6000多家药厂中，专门生产儿童药的企业只有10多家据记者了解，在儿科化学药领域，几个主要品类市场被数个外资品牌产品占据了大部分份额，比如抗生素用药中头孢克洛干混悬剂(希刻劳)、感冒用药中的小儿伪麻美沙芬滴剂(艾畅)，以及维生素类的相关产品等，本土药企市场占比偏低，在市场角逐中仍处弱势地位。

儿童用药开发紧随需求向导 2014-01-11 02:00 · 璇儿 尽管目前中国儿童用药市场已有一定规模，但品种少、规格少、剂型少、不良反应多等仍是现存的普遍问题。其中江苏济川的小儿豉翘清热颗粒、鲁南厚普的小儿消积止咳口服液和湖南汉森的四磨汤口服液分居前三甲。针对当前儿童药物的市场现状，分析人士建议，本土药企首要应将儿童用药作为专科领域进行深入研究，包括新药研发、剂型开放、规范说明书等，以期突破研发生产壁垒，进而扩大市场占比，并保障儿童用药安全。分析指出，止咳平喘祛痰用药、健胃助消化类用药、感冒用药作为三大常见儿童多发病治疗领域易培育大品牌;本土药企应努力突破研发壁垒，重点关注剂型开放、规范说明书、品牌宣传等，以推动儿童专用药市场健康发展。

为推动儿童专用药市场的健康发展，此前国家已专门出台政策，鼓励儿童专用药品研发和生产，扩大国家基本药物目录中儿科用药品种和剂型范围，完善儿童用药目录;鼓励对儿童专用规格及剂型注册申请加快审评等。另外，我国3500多个药物制剂品种中，专供儿童使用的只有70多种，占比仅为2.1%，且90%的药物无适用于儿童的剂型。

以需求为导向从行业角度看，儿童用药市场的潜力早已被认可，特别是近期国家在推进单独二胎政策，分析估计由将由目前的年出生1600万人增加至近2000万人，这为我国儿童用药市场未来持续放量提供了强大动力。据南方所数据，2012年16城市样本医院中，中成药使用类别最多的是止咳祛痰用药、感冒用药和厌食症用药，合计占据超过八成市场份额，产品竞争激烈;前十品牌份额仅占整个儿科中成药市场的46.2%。

全国6000多家药厂中，专门生产儿童药的企业只有10多家。有关研报指出，未来，中成药领域的强势品牌缺乏，会成为企业做强做大的一个大障碍，相关企业在这个领域的战略规划值得关注。

另外，在我国目前儿童医院用药细分品类中，抗生素类却是占据儿童用药中最大的用药品类，2013年市场规模预计可达92.3亿元。其中，中成药市场集中度相对分散、化学药市场本土药企占比较低等结构性问题较为明显。结构性问题凸显据统计，国内儿童用药市场规模2012年已达486.9亿元，2005～2012年年复合增长率为11.7%，预计2015年可超过670亿元。市场分析认为，上述现状一方面说明产能大国和儿童药短缺的矛盾，同时也说明我国企业产品开发偏向于中成药，中药类儿科用药市场竞争程度未来会更加激烈。

发展至今，儿童用药市场初具规模效应的同时，用药结构问题日益凸显：一是批文以中成药为主，但医院用药被化学药占据大半江山，而国产产品占比较小;二是中成药品牌众多，但市场集中度偏低，没有形成全国性的强势品牌。相较于化学药物市场，中成药儿童用药本土药企优势十分明显。

因此，儿科化学药物市场和适用于儿童的药物剂型开发，未来值得企业更多关注。但值得注意的是，尽管近年来该市场规模持续放量，大品牌却不多，市场集中度相对分散。

尽管目前中国儿童用药市场已有一定规模，但品种少、规格少、剂型少、不良反应多等仍是现存的普遍问题。若包括医生处方时药品剂量减半部分，估测实际市场规模还要大得多。